Как локдауна помогна на онлайн пазар за цветни дрехи 2

„В локдауна продажбите ни се утроиха“
Луиз Марки от LF Markey

Люляковите джогинг и апликирани костюми на LF Markey разведриха дните на много от клиентите на марката тази година, но дизайнерът и основател Louise Markey отдавна се занимава с цветове, още докато учеше магистърска степен по мода в Central Saint Martins. „Отне ми известно време, за да съчетая това, което носех всеки ден, с това, което проектирах за униформа“, казва тя.

Основана през 2013 г., марката дава цветна доза полезен шик на отегчените от син деним костюми (гащеризони). „Мисля, че може да е само защото съм австралийка. Цветовете са много приемливи за носене там “, казва Луиз за склонността си към яркото. „Но тази година цветът се примеси дори по-добре от обикновено.“

Тъй като толкова много търговци на едро отменят модни поръчки тази пролет, Луиз се почувства късметлиика, че вече има онлайн бизнес. „Имахме всички тези запаси, които просто седят в склада“, казва тя. „Беше страшно. Но всъщност, когато започна заключването, хората започнаха да пазаруват ежедневни дрехи и ние продадохме всички допълнителни наличности на нашия уебсайт. „

Когато фотосесиите не успяха да се случат, екипът се озова с друг проблем – няма изображения от лятната им колекция, които да бъдат поставени на уебсайта или в Instagram. Луиз изненада маркетинг мениджъра си с гениална промяна. „Тя каза, че трябва да снимаме дрехите си сами. Така че го направихме в къщите ни, в задните дворове и на улицата. Аз също се снимах в тях, а току-що бях родила третото си дете, така че трябваше да си направя снимка в плюс размер. „

Изображенията бяха толкова добре приети, че марката се радваше на моментално покачване. „Мисля, че цифрите са се утроили“, казва Луиз. „Беше драматично. Изглежда, че хората харесваха това да им бъдат представени хората зад марката. „

Луиз, която също притежава друга, по-романтична марка, наречена „Meadows“, пълна с красиви рокли, сега се концентрира върху уебсайта, където продажбите са три пъти по-големи от тези в началото на годината. Тя увеличи своя екип с 25%, удвоявайки размера на екипа за обслужване на клиенти. „Това, което научих през тази година, е, че наистина трябва непрекъснато да разговаряте с клиентите си.“

‘Запитах се:„ Това реално ли е? “
Ивон Телфорд от Кеми Телфорд

Когато Ивон Телфорд се премести за първи път във Великобритания от Нигерия през 1996 г., тя прибра дрехите си с ярки цветове. „В Нигерия, ако носите черно, хората мислят, че някой е умрял“, казва тя през смях. „Винаги съм обичала цвета, но не можех да ги нося тук, защото това не се възприемаше като шик.“

Ивон, която работеше като анализатор на кредитен риск, отново започна да прегръща цвета, когато навърши 40 години. „Помислих си, време е да започна да живея живота си. Цветът е като свободата за мен. Това ме прави щастлива и това е, което съм аз. „

И все пак трябваше да мине известно време, преди любовта към смелите цветове да се превърне в основата на нейната собствена успешна марка дрехи Kemi Telford След като напусна корпоративната си работа и докато отглеждаше двете си дъщери, Ивон създаде блог за майчинството. Две години по-късно тя инвестира 50 британски лири в чанти. Последваха торбички, тениски и суичъри. Но нещо е започнало да я дразни. „Когато носех тениските си, жените ме питаха за полите, които правех за себе си. Защо не питаха за тениските? Един ден под душа изведнъж се сетих: харесват полите ми, харесват роклите ми, ще направя нещо по въпроса! “

Това, което тя направи, беше да създаде процъфтяващ бизнес с дрехи с много последователи жени. Ярките й печатни поли и рокли от африкански восъчен плат са моделирани на нейния уебсайт и акаунт в Instagram от самата Ивон, със снимки, направени от нейното семейство. „Аз не съм моден дизайнер“, казва тя. „Аз съм човек, който обича красивия принт и удобните дрехи и има история, която да разкаже. Хората купуват дрехите заради историите, които споделяме. „

Това беше подчертано по време на пандемията, когато нейните клиенти започнаха да говорят повече за Кеми Телфорд. Нейните последователи в Instagram нараснаха и продажбите скочиха. „По-рано имахме оборот от около 70 000 британски лири, но той се увеличи със 100%. Стигнах до момент, в който се събуждах в паника и питах съпруга си: „Това реално ли е?“ Имаше публикация за това как тя не иска да отмени поръчки от доставчиците си на места като Нигерия и Индия, а това предизвика раздвижване. „Казах, че не искам да взимам храна от ничия маса. Мисля, че това е свързано с клиентите, защото продажбите се увеличиха “, казва тя. „Хората се интересуват откъде идват дрехите, но още повече се интересуват за това как хората, които правят дрехите се отнасят към моделите си. “